社員&仕事紹介

グローバル営業本部とは

• 仕事の内容 最適・最善な商流・物流・決済のスキームを構築し、顧客のニーズに最大限応える

  

  グローバル営業本部では、雑貨品向けの原料・資材・パッケージ・商品などを国内外で調達し供給しています。特にグローバル展開しているお客様の幅広いご発注やご要望に応える為、海外拠点や海外の調達網と連携し、最適・最善な商流・決済・供給を提案しています。
  
  また昨今のSDGsへの取り組みの一環として、環境に配慮した製品や資材を開発し供給を進めています。
  
  グローバルな視点でビジネスを創ることに常にチャレンジできる仕事です。
  
  現在の私の仕事内容ですが、私はキャリア採用入社で5年目となりますが、責任ある立場(役職)を任せていただき、営業職として個人の活動以外にも部署内の管理や政策の立案、海外拠点含めたプロジェクトの取りまとめなどを行っています。

• やりがい 国内外のお客様やメンバーとのやりとりでの刺激

  

  先輩たちが築きあげてきた商品やビジネスをしっかりと守りながらも、固定観念や既成の考え方にとらわれず、自分なりのやり方・自由な発想を実現できる風土が魅力だと考えています。
  
  キャリア採用のメンバーも多く、全くの異業種や他業界から転職してきたメンバーの考え方や取り組み方に刺激をもらうことも多いです。また海外拠点や海外のお客様・仕入先様とも話す機会が多く、様々な局面で実践しながら学ぶ機会に恵まれていると実感しています。

• 入社時のこと 明るく開かれた雰囲気

  

  明るく開かれた雰囲気で、異業種や他業界からの転職を広く受け入れる風土があると感じていましたが、入社後もそのイメージ通りで、色々な人・考えあるからこそ成長できると実感しています。
  
  個人的には国内外で広くモノづくりに携われることに魅力を感じ、入社を致しました。

• 失敗談・成功談 製品・商売の全体を見ることの大切さ

  失敗の毎日ですが、情報収集の不足・営業力の未熟さゆえに競合他社に商売を取られたり、商売が獲得できなかった経験は本当に悔しかったですね。調達・商流・営業手法などを見直す良い教訓になりました。
  
  成功談としては、原料の生産工程から見直すことで製品原価を下げることができ、最終的にお客様へのコストメリットを最大化することで商圏を獲得することができたことです。お客様の利益を最大化する為、原料の生産工程まで逆算することで、仕入・販売だけの視点から、製品・商売の全体を見ることの大切さを感じましたね。

• 今後の目標 新たな海外拠点・調達網の構築

  

  市場のさらなるグローバル化に向け、新たな海外拠点・調達網を構築していきたいです。また急速に進むデジタル化や環境問題への対応、社会情勢の変化に対応できる、強固で太い事業に育てていきたいと思います。